近几年来，一线白酒一直在深化渠道下沉、加强终端建设。尤其是今年初以来的疫情犹如一针强效催化剂，催动白酒行业提前加速出现分水岭。

从上半年数据来看，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖和汾酒等名酒以1026.84亿元的 总营收，占据白酒上市企业总营收的八成，白酒行业“一超多强”的局面逐渐稳固。有人欢呼，就有人神伤。在疫情催化下，不少基础较弱的全国性白酒品牌和区域白酒品牌遭遇重击。如青海名酒青青稞酒就在今年上半年失守省内市场。作为区域酒企，急需营销引流，取得竞争优势。

一、“一物一码”成酒企营销最佳选择

市场下行，白酒价格却一路走高，这种量价背离的情况就决定了在以后的一段时间里，白酒很难从市场上获得助推力。传统渠道仍是白酒收入最大的来源，但此次伤筋动骨，怕是要很长一段时间才能恢复。

因此，品牌不得不一边静待传统渠道修复，一边走下神坛，直面C端卖货。而品牌做C端，通过一物一码、扫码返现等精准化营销其实也完成了C端用户的沉淀，至于以后怎么激活，怎么把这些沉淀的C端用户调动起来，怕是要各大白酒企业八仙过海，各显神通了。

快速地获取大批核心用户，建立强互动和强链接，重视用户参与感，让用户感受到被重视，最有效的方法就是“一物一码”。 区域酒企应利用扫码领积分、红包等奖励领现金红包的形式，激励消费者购买商品主动扫码。

一旦消费者愿意扫码，这意味着他已经购买了你的产品，也就是说你的产品或者营销活动已经引起了他的注意，对你后期核心用户的经营起到一个很好的开始。

对于传统酒企而言，销售的最后一个对象“终端消费者”，酒企们基本上都不知道最后消费的用户究竟是哪些。

过去，酒企也没有一线消费者数据，不能直接接触一线消费者，没有办法用数据指导营销，渠道经销商、终端门店成为屏障，获取消费者数据难。

一物一码打通了酒企与消费者“关联”的最后一个环节。酒企使用了一物一码，在消费者扫码酒企盒盖的同时，也完成了对消费数据的收集，逐渐构建了自己的用户账户体系。

包括消费者的原生数据"是男是女，住哪里，年龄 "、行为数据"干了什么？ 参与了什么活动"、交易数据"买了什么？ 何时买的？ 买多少"、场景数据"用户从哪里来，到哪里去？ "等等。

有了这些数据， 酒企 可以建立起自己的大数据库，为其以后的营销活动指导方向，精准触达消费场景，提高销售转化能力。

特别是现在处于移动互联网时代，消费者极度依赖手机等移动设备，消费者在哪，企 业就应该在哪与消费者进行互动，而一物一码互动营销就是通过产品这个与消费者接触频率最高的触点，用二维码连接企业和消费者，打通微信这个最佳的互动沟通平台。

二、酒企一物一码营销如何实施

面对线上营销这一大风口，不少酒企借机布局线上渠道，打造线上线下相结合的营销闭环。疫情缓解后商业重新起跑，双节之际充满无穷商机，酒企只有做好不断“强基础、练内功”，才能有充足的准备打赢这场持久战。

通过一物一码，可以对酒进行系统化的管理，有效的对酒的流向全程掌握，防止被假冒的同时能有效监管，精准打击窜货，保护消费者利益，助力酒企品控建设，维护酒类产品市场秩序，利用 积分 运营、 互 动激 励机制 提升酒企品牌市场竞争力。

那么酒企做积分会员营销，具体有什么好处？

1、 收集用户数据，探索更多商业价值。

完善的积分体系，可以获得消费者的基本信息（原生数据、场景数据、行为数据、交易数据等），便于对用户进行分群管理与运营，掌握了用户数据能在适当的场景下对用户开展精准营销，更或者可以针对用户的数据，做出新的企业战略和新的业务产品；

2、提高用户粘性，提高复购率。

通过积分运营的手段，去促活用户，加强用户对品牌的粘性。用户粘性提高，就意味着用户对品牌有付出感，付出感也大，用户的复购率和归宿性也就越高；

3、提升品牌价值，创造长远利益。

通过会员体系的建立，可以有效建立起品牌的形象，通过对会员灌输品牌理念和思想，发展出来的忠诚粉丝才能对品牌更认同，不但可以提升会员的消费转化率，同时还能提高他们自传播的影响力，为您源源不断带来新的客户；

4、降低企业成本，把钱花在刀刃上 。

西方营销专家的研究和企业的经验表明争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍，一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。通过积分运营可以免去一些营销中间环节，可以把更多的预算花在消费者身上，把钱花在刀刃上，实现营销经费最大化。

此外，瓶码、盒码的设置成功帮助酒企解决了大问题：一是提升消费者购买欲望，有效提高终端动销。 借助扫码领红包的优惠来刺激消费者的购买欲望，大大提高了产品销量。 二是构建自己的用户账户体系，以大数据赋能精准化营销。 以大数据为基础，形成了以数据驱动的经营决策体系，最终为品牌实现裂变式增长。

三、大数据赋能，让一物一码营销更加精准高效

“一物一码+积分营销”的数据积累能力，逐渐为品牌商构建自己的私域流量，让一物一码技术提供商（如永兴集团股份）无形中扮演了天猫、京东都做不到的角色——采集真实的消费数据。一物一码系统内的所有消费数据信息，最终都将回流给品牌商，进而实现精准营销，本文总结了一物一码给品牌商带来的几种好处：

1、提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度，提高销售转化

传统促销方式，往往都是品牌商与完成一次交易后，两者之间的连接也就结束了。但是，当你把消费者“圈”起来，专门为消费者搭建一个会员服务体系后，不管是品牌，还是个人，都不是一个冷冰冰的账号，现在大家一直在说人设，其实就是通过人设拉近和消费者的信任感，没有信任，就没有商业成交。

2、口碑传播，低成本以老带新

好不容易通过各种渠道聚集起来的流量，其实背后都是一个个认可品牌的消费者，每个人有自己的社交圈，所以私域流量，应该考虑的是口碑和分享。

口碑：通过品牌的激励，利用消费者的社交关系链，实现产品的口碑传播。

分享：每个消费者，又都是他们所在圈子的传播者，在私域流量里，更容易通过激励引导消费者进行产品分享。

很多新兴品牌，没有特别多的市场预算，却又愁于找不到KOL进行投放，却没想到，忽略了他们的消费者，这些消费者是了解品牌，且真正在使用产品的一群人。如何有效的激发消费者自传播，是品牌做私域流量要思考的。

3、优化产品，提供产品建议

很多时候，新品上市，品牌会通过调研机构进行调研，花了钱，调研结果还不一定代表真实消费者，现在通过私域流量，直接自己在消费者群体里调查，反向到供应链和产品，效率高，效果好，关键是还省了调研费。

4、去库存，甩尾货

很多中小品牌，尾货数量不多，现金流也不多，上拼多多又没必要，私域流量就是他们最好清库存，做营销的地方了。对于白酒品牌商而言，我们在以产品为中心向以用户为中心转型的过程中，在新旧动能转换中，在供给侧改革中，品牌商必须正视互联网为载体的数据技术的革命性价值，这是趋势。

全新的营销数字化时代，对酒企的营销是个机会，同时也提出了新的挑战。尤其是当前，中国酒企正面临深度调整期，随着持续不断进行的消费结构升级，未来酒业营销格局将由渠道驱动变为消费者驱动，如何抓住新生代人群的胃口，是横亘在酒企面前的问题。而营销数字化中的“一物一码”，能够帮助企业更好地进行大数据分析、更贴近与消费者互动，实现精准营销目标客户。