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酒类企业销售区域窜货如何解决?

作者：永兴集团股份 发布时间：2020.02.27 来源：www.hnxgzz.com

酒类企业销售区域窜货如何解决?酒类企业销售存在三大痛点：销售价格体系混乱、区域供应链供应不平衡、产品不真实。

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我们如何才能消除这些痛点？将向大家展示如何通过技术解决白酒酒区域窜货问题。白酒酒酒类窜货如何解决为商品提供物流代码，以跟踪商品的流通过程，稳定市场秩序，维持供应市场平衡，稳定市场秩序。

窜货的形成：它是市场的一个必然产物，也成就了窜货这个“行业”。

一般有以下几种情况：经销商本来就是以窜货为生的，故货源不会断，需求客户也有很多，故涉及的企业产品类别丰富；经销商任务量超出本区域市场需求，为达成目标而进行的窜货；企业内部人员为谋取利益，而造成的窜货；非合作终端市场的需求；线上低价。窜货的性质：对于一个负责的企业而言，窜货是恶性的。
鄙人又对窜货分为了以下两类：
1恶意窜货（包含上述1、3、5）很多都是由恶意竞争以及线上低价造成的，因为它本来就是恶性的行为，故并不能以截断源头的方式解决，因为这个源头只是支流；这种现象多年以来，在我认知的行业和同行中，是很难处理的，我也只是稍微懂得怎样解决才更好。
2非恶意窜货（包含上述2、4），所谓的非恶意窜货并不是说窜货不是恶性的，是指产生窜货的原因，比如不得已而为之的窜货、“被窜货”、误窜货等非窜货方以谋取利益产生的现象，这种窜货现象是比较容易处理的。
被窜货：通常是不是窜货方进行的窜货行为，而是被窜市场相关人员为谋取政策而自行造成的窜货，一般都是对本区域市场影响不大的区域；
误窜货：通常是由流动人员跨区购买，而非销售方跨区售卖的情况。
窜货产品的特点：价格低！价格低！价格低！
这里说明一下，可能会有人问窜货的产品虽然价格低，但是没有正规渠道得来的有保障，这一点不也是有很大的影响吗？
其实这个情况是不存在的，这就是窜货方敢做这个行业的原因之一，因为只要是正规生产而非假冒的产品，厂家都不会不受理，可能会以一些推辞而拒绝受理，在法律上窜货、低价不是违法的，所以正常生产的产品窜货不会得到相关部门的管控，所以窜货方也很少在意企业的处罚，他们都知道这种处罚是违法的。
窜货的源头，前面不止一次提到源头，一般源头只有两个：渠道、企业内部人员。
窜货的环节：供货方→倒货方→终端门店。
窜货的处理要点，大家都知道有了源头，有人说控制了源头就能控制窜货，所以就是有了一种市场上普遍的处理窜货的方式：查码、罚经销商、罚相关业务，然后就像打地鼠的游戏，久而久之窜货只会越来越多，而这种处理方式，一般也都是坐在办公室里拍拍脑袋才能想出来且认为能够解决的
关键点在窜货终端和供货方，基于很多市场人员不知窜货的产生原因是什么，只知道查源头、查渠道这种常规方式，即使到最后解决不了这类窜货问题，其根本原因就是不明确“恶意窜货和非恶意窜货”的区别，故不能以常规方式解决问题。
对于窜货，鄙人曾经惯用的处理方式是在N多个市场实地汲取的，也是以“预防为主、整治为辅、安抚为大”方式进行的，不才、取得少许成绩。
所谓的预防则是对于窜货这个现象产生的原因进行的措施，在原有的追溯技术前提下，以数据的形式分析出可能存在的窜货经销商、企业内部人员，在合作中用合理合法的条约进行的约束行为，一旦发生即能第一时间根据合约先行约束，再解决窜货相关人员（方案内容此篇不谈）。
整治是对于窜货市场的维护和对相关人员的处理，以两头抓的方式进行，先解决窜货门店窜货的问题，再去处理源头，这样以点线式处理，而不是点面式处理，这一段不妨多想一想我为何这么说，熟悉市场的应该一点就透。
窜货这个现象正常来说最大的受害者是被窜市场的经销商和分销商，他们失去的不仅仅是少卖的产品，所以同时也要安抚客户加强客户对企业产品的信心，不是嘴唇动两下，而是以处理行动来表达，否则就是给竞争对手造成机会。

白酒防窜货系统是基于产品数字化管理技术，集物流跟踪、渠道监管、产品营销、防伪防逃、产品质量追溯于一体的数字化管理系统。它可以为企业的管理层、执行层和业务层提供所需的各个生产环节的数据和物流信息。

借助酒精防窜系统，对产品全生命周期的质量进行系统的管理、控制、评价和跟踪，帮助企业提高生产率、降低消耗、保持产品质量的稳定性、提高产品质量水平。实现数字化管理的一个重要方法是在产品上粘贴可追溯性标签。

可追溯性标签记录了产品的可读性标识，通过标签中的编码，可以方便地在产品数据库中找到产品的详细信息。通过可追溯的标签，白酒防逃系统还可以帮助公司监控产品的流向，方便产品的跟踪和管理。酒类产品企业要提高酒类产品质量水平和核心竞争力，明确生产经营主体责任，积极推进“生产标准化和产品标识”，改进管理手段，提高管理水平，加强酒类全过程控制产品质量。

酒类产品企业通过酒类防窜货系统对产品流通过程进行跟踪监控，实现质量跟踪控制、多层次渠道监督管理、售后服务控制，从源头上解决渠道逃逸和产品质量跟踪问题，维护市场秩序，为企业的可持续发展提供保障，提高产品的防逃管理水平。

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