白酒行业是一个山头林立、竞争激烈的行业，向来强调文化传承和历史积淀，并且消费者对品牌、香型的忠诚度极高。要让酒企在市场管理与营销层面同步进行，将对酒企的供应链管理与营销管理有较高的要求。

为进一步加强酒业的质量管控与市场管理，承德避暑山庄企业集团与永兴集团股份合作，运用物联网营销方式让每一瓶“山庄老酒”都尽在掌握，以提升管理效率，增加产品市场占有率，力求在不同年龄层的消费者心中留下更加深刻的品牌印象。

山庄企业集团始建于1949年，其生产的产品“山庄老酒”历史悠久，据载已有5500余年历史，在酒界颇具影响力。那么山庄老酒具体是如何借助永兴集团股份的力量，提升品质管控与市场管理，又是如何增强市场营销力，俘获消费者的心?

一物一码赋能应用层

山庄老酒在应用层的整个生命周期都有唯一数字身份码贯穿其中，是应用管理的关键所在。

以一瓶山庄老酒的全生命周期为例：

生产阶段，一物一码赋能产品，给每一个产品数字身份码，为后期防伪防窜、溯源、营销管理做好铺垫;

仓储物流过程必须对出货信息与对应产品进行绑定，这也是渠道管理与产品溯源的必要举措;

多级经销商，需进行出货扫码，扫码过程也很简单，只需扫有包含关系的箱码即可。方便经销商数据管理，同样也是后期渠道管理与产品溯源提供信息来源;

门店每卖出一个产品都会进行出货扫码，除了能进行售卖信息管理，还能掌握产品市场销售情况;

业务代表在访店稽查时，通过产品上的数字身份码了解窜货信息，产品市场流向;

消费者查验产品的真伪溯源信息，并在营销活动期间，通过一物一码进行移动终端互动，每一次互动完成即可核销完成，同时收集消费者行为大数据。

多重管理让执行更高效

永兴集团股份为山庄老酒提供的软件服务集产品管理、人员管理，以及营销管理。

产品管理是基于一物一码集成赋码完成的，在随后的品控管理、防伪溯源、供应链管理开始发挥具体作用。

人员管理包括经销商管理，门店管理，导购管理，业代管理，一旦产品扫码流通，就形成下游信息绑定，生成任务考核分析表。此外，消费者扫码互动，留存信息，

营销管理有任务管理，动销数据收集，活动规划费用预测，让费用核算可视化，透明化，并且活动执行资料和图片自动上传系统后台，自动关联到活动申请、活动结案、活动分析等。

酒企的管理过程清晰明朗，随着功能性增强，系统接入会越来越多，从覆盖经销商-覆盖终端-覆盖消费者，逐步渗透，系统的并发与支撑要求将会越来越高。这对永兴集团股份来说，前期的规划架构必需有前瞻性系统布局。

“码”上精耕终端营销

高效的营销效果是所有企业的追求，但传统营销活动往往会面临活动方式较单一，消费者参与度不高，活动相关数据无法准确统计，活动商品无法确定流向，会员积分体系不完善等各种痛点问题。

在酒上运用一物一码营销，能将“码”上营销的优点发挥得更彻底。永兴集团股份带来的一物一码终端营销：

增加多种活动方式：优惠券、大转盘、节庆活动、集字活动、促销等方式，当然也可活动定制;

数据共享，实施更新详细的活动效果报表数据展示，如：金额、区域、消费者数据收集、销售量;

APP端可管控促销品、赠饮等货品的使用数量、货品流向等信息等;

另有会员服务体系，贴合消费者、导购、门店等角色建立积分体系，通过营销活动与消费者增加粘度，建立消费者信息，给与导购门店积分激励，带动营销。

大数据分析让决策更简单

未来，数据中心建设将会是企业的基础建设之一。数据中心的建设代表了企业信息化的方向，并成为一股国际潮流，将促进企业核心竞争力的提高。

企业要获得市场，前提是研究用户需求，数据平台运营的核心也是要聚焦现实中的人，而不仅仅是冷冰冰的数据，更重要的是洞察消费者。

因此分两个层面运营数据。

第一，底层数据平台，是山庄老酒一个完整的CRM数据平台，从多维度提供各种数据分析报表，如月度规划、当月评估、及时调整下月计划，月底营销费用月结，及时得出当月损益数据;这些数据盘点分析能够推动业务团队进行生意回顾，逐步提高营销费用投放合理性，为决策提供可靠参考信息。

第二，上层消费者数据平台。用户扫码，或者参与活动，或者注册会员，会产生很多数据，数据存放在社交化客户关系管理平台。只要是和山庄老酒用户有关的数据，都存在这个平台里面，一个个数据孤岛连接成了一个大数据平台，并且进行清洗、融合、识别，每个用户生成了360度用户画像。

经过数据融合、用户识别，生成数据标签，建立数据模型。现已建立分类、创建数据模型，用量化分值定义用户潜在需求的高低，再定位营销手段把握消费者。

最后

酒水行业从来都不平静，也从来都不乏发展机会，更加不乏模式先行者。为了争夺市场，各大酒企也陆续发力，实现数字化转型，茅台、郎酒、天安门、酣客、剑南春等都纷纷加入布局。

作为一家老牌企业，承德避暑山庄企业集团必然加快脚步，开始新一轮的升级改造。当然，山庄企业集团由60年前的艰难发展期，到现在的快速发展，离不开对更好的口感、更便捷的管理方式、更高效的营销模式的追求。

追求卓越是一项恒久探求事业，新事物每天都在发生，相信没有任何一家企业愿意停下前进的脚步，任人追赶。